ขายของออนไลน์ต่างประเทศ เริ่มยังไง? แพลตฟอร์มไหน ใช้อะไรบ้าง
ขายของออนไลน์ต่างประเทศ เริ่มยังไง? แนะนำแพลตฟอร์ม วิธีส่งของ เอกสาร และขั้นตอนแบบละเอียด

ในยุคที่การขายของออนไลน์กลายเป็นเรื่องปกติสำหรับธุรกิจไทยหลายแห่ง คำถามที่เริ่มเกิดขึ้นคือ “ขายในไทยอย่างเดียวพอหรือเปล่า?” หรือ “ถ้าอยากขายของไปต่างประเทศต้องเริ่มยังไง?”
การขยายตลาดสู่ต่างประเทศไม่ใช่เรื่องไกลตัวอีกต่อไป แม้คุณจะเป็นแค่เจ้าของแบรนด์เล็ก ๆ หรือร้านค้าออนไลน์เพิ่งเริ่มต้น เพราะวันนี้แพลตฟอร์มต่าง ๆ เปิดโอกาสให้เราขายของให้ลูกค้าในประเทศต่างๆได้ง่ายขึ้นกว่าที่คิด!
ถ้าคุณมีคำถามว่า “ขายของต่างประเทศเริ่มยังไง” วันนี้ Sellsuki จะพาไปดูครบเกี่ยวกับแพลตฟอร์ม วิธีส่งของ เอกสาร และขั้นตอนการเริ่มต้นของการขายของออนไลน์ต่างประเทศ
ทำไมการขายของออนไลน์ต่างประเทศถึงน่าสนใจ?
- ขยายตลาดจากกลุ่มผู้ซื้อในไทย ไปสู่ลูกค้าในทวีปหรือทั่วโลก
- ได้รายได้เป็นเงินต่างประเทศ เช่น USD, EUR เพิ่มส่วนต่าง Margin
- เพิ่มคุณค่าและความน่าเชื่อถือของแบรนด์
- ต่อยอดจากการขายในประเทศ โดยไม่ต้องเปิดหน้าร้านจริง
แพลตฟอร์มขายของออนไลน์ต่างประเทศที่คนไทยนิยมใช้
การเลือกแพลตฟอร์มที่เหมาะสมเป็นจุดเริ่มต้นที่สำคัญ เพราะแต่ละแพลตฟอร์มมีข้อดี เงื่อนไข และฐานลูกค้าที่ต่างกัน:
- แพลตฟอร์มขายของใหญ่ที่สุดในโลก
- เหมาะสำหรับสินค้าที่มีมาตรฐานสูง บรรจุภัณฑ์ดี
- มีระบบ Fulfillment by Amazon (FBA): ส่งของไปรวมไว้ในโกดัง Amazon แล้ว Amazon จะจัดส่งแทน
- ต้องมีเอกสารยืนยันตัวตน เช่น หนังสือเดินทาง บัญชีธนาคารต่างประเทศ และอาจต้องเปิดบัญชีผ่าน Payoneer หรือ Wise
- ตลาดที่เปิดให้ขายสินค้าได้เกือบทุกประเภท รวมถึงสินค้ามือสอง ของสะสม ของหายาก
- ไม่ต้องใช้คลังของแพลตฟอร์ม ผู้ขายสามารถจัดส่งเองได้
- ใช้งานง่ายกว่า Amazon แต่ต้องดูแลกระบวนการขนส่งด้วยตนเอง
- เหมาะกับสินค้าแฮนด์เมด ของตกแต่ง งานฝีมือ ของทำมือ สไตล์ Craft
- กลุ่มลูกค้าเน้นคนรักงานดีไซน์ งานศิลป์
- การสื่อสารกับผู้ซื้อสำคัญมากในแพลตฟอร์มนี้
- มีบางประเทศที่เปิดให้ร้านค้าไทยเข้าร่วม (ผ่านโปรแกรม Cross Border)
- ต้องสมัครผ่านเงื่อนไขเฉพาะ เช่น ส่งของจากคลังในประเทศ, ลงทะเบียนผ่านตัวแทนที่ได้รับอนุญาต
- เหมาะสำหรับคนที่คุ้นเคยกับระบบ หรือมีประสบการณ์ใน Shopee/Lazada อยู่แล้ว
- เริ่มมีการเปิดให้ร้านค้าขายในรูปแบบ cross-border เช่น มาเลเซีย เวียดนาม สิงคโปร์
- เน้นการขายผ่านคลิปวิดีโอสั้น, การ Live ขายสินค้า
- ต้องมีทีมจัดการคอนเทนต์และโลจิสติกส์พร้อมพอสมควร

ขั้นตอนเริ่มต้นขายของออนไลน์ต่างประเทศ
1. วิเคราะห์ตลาดเป้าหมาย
- ศึกษาว่าประเทศไหนมีความต้องการในสินค้าของคุณ
- ดูคู่แข่งในตลาดนั้น ๆ ใช้ช่องทางใดขาย
- พิจารณาเรื่องกำลังซื้อ, พฤติกรรมการชำระเงิน, วิธีจัดส่งที่เหมาะสม
2. เตรียมเอกสารและเปิดบัญชีที่จำเป็น
- เอกสารพื้นฐาน: หนังสือเดินทาง, บัญชีธุรกิจ, หลักฐานที่อยู่
- บัญชีการรับเงิน: Payoneer, Wise หรือบัญชีธนาคารที่รองรับเงินต่างประเทศ
3. สมัครและตั้งค่าร้านค้าในแพลตฟอร์ม
- ใส่ข้อมูลร้านค้าอย่างมืออาชีพ
- จัดทำรูปภาพสินค้า คำอธิบายภาษาอังกฤษ (หรือภาษาท้องถิ่น)
- ตั้งค่าราคาให้รวมค่าธรรมเนียมแพลตฟอร์มและต้นทุนจัดส่ง
4. วางระบบการขนส่ง
- ตัดสินใจว่าจะส่งของเองจากไทย หรือใช้บริการ Fulfillment
- ศึกษาค่าใช้จ่ายขนส่งระหว่างประเทศในแต่ละรูปแบบ
- เช็กเรื่องเอกสารส่งออก ใบกำกับภาษี / พิธีการศุลกากร
5. จัดการเรื่องภาษีและกฎระเบียบ
- บางประเทศมีข้อกำหนดด้านอาหาร เครื่องสำอาง หรือของใช้เฉพาะ
- อาจต้องจดทะเบียนส่งออก (Export License)
- ตรวจสอบค่าภาษีนำเข้าในประเทศปลายทาง (บางกรณีอาจผลักภาระให้ผู้ซื้อ)
6. วางแผนการตลาดระหว่างประเทศ
- ทำ SEO / SEM ด้วยคำค้นหาภาษาอังกฤษ
- ใช้ Influencer ในประเทศเป้าหมาย
- ทำแคมเปญโปรโมชันให้เข้ากับวัฒนธรรมแต่ละประเทศ
ส่งของไปต่างประเทศ: ต้องรู้อะไรบ้าง?
การส่งของไปต่างประเทศมีผลต่อความพึงพอใจของลูกค้าโดยตรง การเลือกวิธีส่งต้องคำนึงถึง:
รูปแบบการส่งของ
1. ส่งด้วยตนเองจากประเทศไทย
- เหมาะกับผู้เริ่มต้นที่ยังไม่มีปริมาณออเดอร์มาก
- ใช้บริการ ไปรษณีย์ไทย EMS, DHL, FedEx, UPS
- ต้องเตรียมเอกสารกำกับภาษี (ใบกำกับสินค้า, ใบกำกับภาษี) และแบบฟอร์มศุลกากร
2. ใช้ Fulfillment
- เหมาะสำหรับผู้ที่มีออเดอร์จำนวนมากและต้องการความรวดเร็ว
- ส่งสต๊อกสินค้าไปรวมไว้ที่คลังในต่างประเทศ เช่น Amazon FBA หรือคลังของ 3PL ในจีน/สิงคโปร์
- แพงกว่าในช่วงเริ่มต้น แต่เพิ่มความน่าเชื่อถือและลดเวลาส่ง
ค่าขนส่ง
- น้ำหนักและขนาดของสินค้า
- ประเทศปลายทาง
- ประเภทสินค้า (บางชนิดจัดส่งไม่ได้ เช่น ของเหลว, สารเคมี)
เคล็ดลับ
- ใช้กล่องบรรจุภัณฑ์มาตรฐานสากล
- ระบุ HS Code (รหัสสินค้า) ให้ถูกต้อง
- ทำประกันสินค้าในกรณีมีมูลค่าสูง
สรุป: ขายของออนไลน์ไปต่างประเทศ เริ่มได้แม้ไม่เคยมีประสบการณ์
การขายของออนไลน์ไปต่างประเทศอาจดูยุ่งยากในช่วงเริ่มต้น แต่หากวางแผนและศึกษาขั้นตอนอย่างเป็นระบบ ก็สามารถสร้างรายได้มหาศาลและเพิ่มโอกาสทางธุรกิจให้กับแบรนด์ของคุณได้จริง
แต่ถ้าคุณยังรู้สึกว่า “ยังไม่พร้อมออกนอกประเทศ” จะเริ่มจากไหนดี?
การเริ่มต้นจากตลาดในประเทศ เช่น Shopee, Lazada และ TikTok Shop ก็เป็นทางเลือกที่ดีในการฝึกระบบร้าน และปั้นยอดขายให้มั่นคงก่อน เราเข้าใจดีว่าการเริ่มขายออนไลน์ไม่ใช่เรื่องง่าย และนั่นคือเหตุผลที่ WizeMoves e-Dis ได้เกิดขึ้น เพื่อเป็นพาร์ทเนอร์ช่วยจัดการร้านค้าใน Marketplace ครบทั้งใน Shopee, Lazada หรือ TikTok Shop หากสนใจบริการสามารถรับคำปรึกษาได้ก่อนฟรี! เพียงคลิกด้านล่าง
